Distribuidor y su función

El distribuidor compra los bienes al fabricante y luego los vende. Bajo este proceso, el distribuidor asume riesgos mediante la negociación con las terceras partes a quienes proveerá los bienes.

Por ende, estas negociaciones deben establecerse bajo una cooperación económica entre las distintas partes.

El fabricante es quien le provee la mercancía al distribuidor. En esta medida, es el distribuidor quien asumirá riesgos en la negociación con las terceras partes a quienes proveerá los bienes.

Debido a esto, estas negociaciones deben llevarse a cabo bajo medidas de cooperación económica.

Contratos con Distribuidores

Los distribuidores son guiados, bajo acuerdos, a cumplir contratos de distribución. A través de estos acuerdos, el distribuidor dispondrá de un área territorial señalada para su movimiento. En el contrato puede llegarse a un acuerdo de exclusividad.

En las áreas no enmarcadas, el distribuidor no debe vender. También se le limita a comercializar los productos que compitan con los del fabricante. A su vez, queda sujeto a no asignar a otro distribuidor en el mismo lugar, ni a efectuar ventas directas en el mismo área. El distribuidor se sujeta a vender los productos en cantidades reducidas y en el sitio establecido.

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