Cómo analizar e investigar franquicias rentables

Cómo analizar franquicias rentables

Es recomendable siempre analizar el rubro del negocio y su compatibilidad con la oferta y la demanda local. Existen muchas propuestas de franquicias rentables que no cuentan una trayectoria y un sistema probado de negocio, lo que significa un alto riesgo y posibilidad de fracaso.

¿Se puede saber cuándo una franquicia fallará? Por regla general, las que no cuentan con un sólido prestigio y una experiencia comprobada. Si la marca no se conoce en el mercado y no ha sobrevivido a lo largo de los años, probablemente la inversión acabe fracasando.

¿Es cierto lo que sugieren algunas franquicias rentables que su sistema es confiable?

Para ello debe analizarse a priori si tiene una trayectoria de éxito de más de 2 años. Seguidamente debe estudiarse si ha desarrollado su negocio en por lo menos 3 mercados diferentes, tales como mercado local, provincial y en el país.

¿Cómo detectar a un franquiciador que posea los conocimientos adecuados y no nos engañe con su sistema?

Hay muchos registros de que los franquiciadores son oportunistas y tratan de obtener grandes ingresos al franquiciar su marca para obtener utilidades provenientes de los fee de ingreso, para luego recién empezar a invertir y brindar un mejor servicio sin que el futuro franquiciado conozca esto. Para evitar este tipo de maniobras usted debe buscar siempre la transparencia y solicitar acceso a toda la información relativa a los movimientos de la empresa y a un detallado plan de negocios. Siempre trate de buscar un abogado y un contador que le brinden asesoramiento, por ejemplo, que la sociedad esté debidamente inscripta y que la marca posea registro de patente y no tenga registros de insolvencia en los últimos años.

¿Qué tipo de información nos puede ocultar el franquiciador?

Es común que se den cifras infladas sobre las ventas anuales en cantidad y precio. Pero es fundamental tratar de investigar la cantidad de quiebras de locales que han existido durante el último tiempo. Esto es una buena medida que nos muestra si realmente es una franquicia rentable o no. Es frecuente que estos datos no los brinde el franquiciador, sino que debamos buscarlos por otros canales y realizando estudios de mercado, por ejemplo encuestando a la gente sobre locales instalados anteriormente.

Otra cuestión que es común que oculten es la cantidad de problemas legales con los que se enfrentó la empresa; estos pueden provenir de franquiciados o de clientes. En todos los casos esto siempre es un problema a considerar.

El autor es experto en franquicias rentables