Para generar nuevos ingresos en los media, no todo empieza y acaba en internet

Dinamización socio-cultural, una fuente de ingresos no explotada en los medios españoles.

Si partimos de una visión amplia del negocio de los media podemos definir nuevas oportunidades, muy interesantes en tiempos de crisis.

Siempre pongo el mismo ejemplo, no es lo mismo la tienda que define su actividad como “venta de colchones”, por ejemplo, que aquella que se define como “vendedora de confort para el hogar”; las capacidades de expansión y adaptación de una u otra son muy distintas, solo por cómo definen su misión y visión.

Los media no solo venden colchones (información), su guerra puede estar en otros ámbitos. Más allá de su incompleta adaptación a la red, olvidan que existen otras oportunidades y las socioculturales están ahí para ser explotadas. Antes de internet existían modelos a recuperar. Un artículo publicado este mes de septiembre en Le Monde Diplomatique, «Journalistes ou animateurs? Forums locaux pour renflouer la presse nationale», me ha hecho pensar en actividades que inicié en este ámbito hace unos años. (Título en francés: Journalistes ou animateurs? Forums locaux pour renflouer la presse nationale. Traducción: ¿Periodistas o animadores? Foros locales para rescatar la prensa nacional.)

La salida para los media no solo está en internet; deben atacarse simultáneamente muchos frentes y reconvertir modelos de explotación de determinadas actividades que ya se realizan, dotándolas de un modelo de negocio para hacerlas rentables.

Así lo demuestran actuaciones exitosas desde el punto de vista de la dinámica social y económica como las que está realizando el diario Libération (Libération Forums) con la organización de foros de debate por toda la geografía francesa, excepto París. (Ya se sabe: Francia es fundamentalmente París y un resto muy difuso).

También otros medios como el semanario Le Nouvel Observateur, Marianne y Le Point están realizando experiencias similares.

Cómo funciona Libération Forums: en primer lugar, lo importante es lograr que las autoridades locales compren al periódico parisino la organización de un evento público capaz de propulsar la ciudad durante un fin de semana a la categoría de capital intelectual de su región.

En estos forums debaten políticos, periodistas y científicos: para el desarrollo de la actividad cuentan con subvenciones oficiales y de patrocinadores privados, vía publicidad y otros mecanismos. Se trata de que el periódico compense mediante estos fondos las bajadas de ventas.

Anne Lauvengton, presidenta del Consejo de Control de Libération, ha admitido diversas veces que “sin los foros Libération estarían en quiebra”.

El mecanismo es muy simple: una vez las autoridades locales han aceptado ser sede del fórum y prestar algún local y pagar vía publicidad lo que se acuerde, se diseña el fórum procurando que tenga relevancia y trascendencia, invitando a personalidades con punch mediático. Además suelen ser ciclos en que los invitados polemizan entre ellos en tournées por diversos municipios sobre diversos temas, añadiendo un plus de morbo al seguimiento. ¿Quién ganará este debate en Nantes...? El anterior en Niza le fue mal...

Se trata de realizar una puesta en escena muy televisiva y con gancho. Libération ha conseguido tener seguidores que les encanta ir a los debates de “Libé”, se realicen donde se realicen, allí se desplazan. La calidad del fórum se mide por la cantidad de celebridades que logra convocar y así resulta rentable.

En la redacción de Libération se ha producido un debate interno sobre si los fórum son un modelo adecuado para sacar al periódico de la crisis, o debe potenciarse el debate de las ideas de forma no tan mercantilista. La respuesta en estos tiempos es sencilla: “Ser con fórum o no ser” (esa es la cuestión) (that is the question). Si el modelo mercantilista de gestar los fórum dinamiza un municipio, lo sitúa a nivel nacional y además permite que un periódico se mantenga, bienvenido sea. ¿O es que un periódico no es una empresa comercial?

En el mencionado artículo, Daniel Delaveau, alcalde de Rennes, ofrece su visión de los forums de Libé: “La realización de estos forums se inscribe en la estrategia de una ciudad científica y universitaria. Los contribuyentes locales no están financiando un periódico con problemas: financian debates en los que participan. Estos foros son una inversión eficaz, útil y brindan prestigio”.

Las fórmulas cambian y las empresas deben adaptarse a estos cambios que además están en línea con su razón de ser.

Una idea como esta es perfectamente exportable a España o a Catalunya; de hecho me recuerda alguna experiencia personal de hace algún tiempo. Sobre marzo del 98 iniciamos en Agencia Efe lo que denominamos el Fórum Comarcal de Efe-Catalunya, en que participaba toda la prensa diaria de comarcas y la Asociación de la Prensa Comarcal (ACPC) como aglutinadora del resto de medios locales, semanarios, bisemanarios, etc.

La idea era muy simple: Efe coorganizaba con estos medios (algunos en competencia acérrima) debates en cualquier municipio de comarcas, menos en Barcelona. (Pasa como con París). ¿Por qué? Porque Barcelona aglutinaba y aglutina toda la vida mediática y social del espectro visible (es decir, publicado) de Catalunya. Lo que ocurre en comarcas se queda en comarcas, excepto los asesinatos, catástrofes o algún tema de gran alcance que, por cualquier azar, pasa circunstancialmente en algún municipio. La idea era exportar este modelo de fórums de Catalunya a España, que por su dimensión podía dar un excelente juego y retorno económico.

La motivación y el alcance de esta iniciativa no se entendió en su momento desde Efe Madrid. También hay que decir que los dirigentes de Efe en Madrid se han caracterizado por una actitud de rechazo a cualquier iniciativa surgida desde Catalunya; la caspa, por aquel entonces, abundaba en la central. Años después, a finales del 2007, la idea fue recuperada por la ACPC y la Agencia Catalana de Noticias ACN, por impulso del presidente de la ACPC en aquel momento, Estanis Alcover, hasta que dejó dicha presidencia.

Bien, esto es agua pasada, pero en España y en Catalunya los medios montan fórums a los que no sacan ningún o escaso rendimiento económico: El Periódico, Europa Press, etc., y después se quejan de que lo están pasando mal. Al principio Libération también tenía modelos de explotación de los forums muy poco rentables, mediante asociación con otras entidades, lo que les otorgaba notoriedad, pero ningún beneficio.

En España no tengo ninguna duda de que municipios como Toledo, Salamanca, Cuenca, Gijón, etc., estarían encantados de por un día ser centro de debate nacional. Y estarían dispuestos a pagar y a encontrar sponsors, si “El País”, por ejemplo, realizase fórums en estos municipios con un modelo como el descrito. Si lo hiciera Efe, que ya le iría bien, tendría un plus añadido y es el efecto multiplicador que una agencia tiene al ser medio de medios.

Pero no creo que sus dirigentes actuales utilicen champú anticaspa eficaz.

Todo es cuestión de aplicar un discurso motivador y un modelo de negocio adecuado a estas iniciativas, como ha hecho Libération.

Libération ha contratado doce empleados con un coste de 500.000 € al año para conseguir más ciudades anfitrionas y está obteniendo un retorno de millones de euros.

Albert Pérez Novell

http://www.albertpereznovell.com/2013/09/para-generar-nuevos-ingresos-en-los.html