La intuición y perspicacia a la hora de comprar coches de segunda mano

Según el Diccionario de la Real Academia Española, la intuición se define como la percepción íntima e instantánea de una idea o una verdad que aparece como evidente a quien la tiene. En otras palabras, la intuición es la capacidad que las personas tenemos de percibir las cosas de forma inmediata como si ya tuviésemos evidencia de ellas. En definitiva, la intuición es un sinónimo de presentimiento. La perspicacia, en cambio, la define la RAE como la agudeza y penetración de la vista, y en segundo término como la penetración de ingenio y entendimiento. Y ambos términos (intuición y perspicacia) son importantes tanto a la hora de comprar como a la hora de vender coches de ocasión.

- ¿Por qué son relevantes para los compradores? Pues porque son sensaciones que los persiguen, los invaden hasta hacerlos desconfiar de los vendedores, pero a su vez son altamente eficaces porque nos permiten prever con la suficiente inmediatez cuáles son los fines del propietario actual con respecto al coche. Es decir, cuando echamos mano de nuestra intuición y perspicacia, somos capaces de identificar qué motivos son los que llevan al vendedor a poner en venta su coche. Claro que hay quienes tienen más desarrollada la capacidad intuitiva y perspicaz. En términos generales, son conceptos que nos sirven de guía y que casi nunca fallan.

- ¿Y qué es de los vendedores, de qué les sirven estos conceptos? Para estos, la intuición y la perspicacia son también sumamente efectivas y rentables porque ven en ellas estrategias comerciales clave con las que potenciar al máximo su grado de convicción respecto a su venta. Nada más ver a los posibles compradores, se dejan llevar por lo que la intuición les dice sobre ellos y es entonces cuando el poder de la perspicacia entra en juego para terminar de rematar la faena.

En cualquier caso, ambas palabras son capacidades innatas de cada cual, lo que habrá que ver es cuánto las tenemos desarrolladas y ponerlas en práctica a la hora de comprar o de vender nuestros vehículos de ocasión.

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