Cómo vencer el temor a contactar prospectos

Los síntomas son los mismos para casi todo aquel emprendedor que inicia su negocio propio: manos sudorosas antes de hacer la primera llamada, garganta reseca y listo para crear cualquier excusa para no contactar al prospecto. Este temor a contactar es genial, significa que estás dando el primer paso hacia el éxito; ahora falta que el temor no te detenga para hacer tus 10–30 llamadas durante el día.

Muchos entienden que aprender cómo presentar el plan de negocio es uno de los pasos más importantes para tener éxito, les puedo decir por experiencia que están lejos de la verdad. Realmente, tu presentación del plan dependerá del entusiasmo que logres transmitir en tu presentación (http://www.giopereyra.com/el-beneficio-mas-importante-de-una-empresa-de-multinivel). De hecho, a la gran mayoría no les queda totalmente claro cómo se generan los ingresos, pero la emoción y tu postura durante la reunión fueron el detonador para tomar la decisión de firmar en tu negocio de multiniveles.

Estás en el negocio de crear redes que dupliquen tu negocio (http://www.giopereyra.com/negocio-desde-casa/ganar-dinero-en-la-red/) y recibir ingresos por apalancar el concepto en otros prospectos que conforman tu equipo. El temor a contactar prospectos es tu tarea primaria y la más importante. No hay presentaciones de planes sin prospectos.

Estas son las tácticas que han dado resultado para los líderes de esta industria de venta directa para superar el temor a contactar prospectos.

• Identificar tus creencias. Primeramente tienes que estar personalmente comprometido al éxito del concepto. Les puedo asegurar que las creencias que tienes sobre las reacciones que tendrán las personas pueden trabajar a tu favor o en tu contra; asegúrate de que estas creencias sean identificadas lo antes posible para trabajar en cambiarlas positivamente.
• Identifique tus 5 creencias más dañinas. Estas podrían ser: "No soy vendedor"; "No me gusta llamar gente por teléfono"; "No me gusta molestar a la gente"; "Detesto el no". ¿Le parece familiar?
• Cambiar estas creencias. Escriba sus creencias negativas que le están impidiendo contactar a sus prospectos y táchelas. Sustituya estas por la creencia opuesta. Ejemplo: "Soy un gran vendedor", "Me encanta llamar por teléfono"…
• Sonreír. Cuando tome el teléfono, sonría. De ser necesario practique frente a un espejo y escoja la sonrisa que más le guste. Créame, el prospecto percibirá su sonrisa. Ya sabe que esta actitud es el principio para abrir las puertas y empezar la magia.
• No prediga. Al llamar al contacto, no alimente ningún juicio sobre el perfil del prospecto. Permita al prospecto revelar su propio potencial durante la entrevista.
• Piense positivo. Tome ese teléfono y piense que esa persona podría estar necesitando una propuesta real de negocio y que su temor a no contactar le podría truncar esa oportunidad.
• Monetice su temor. Cuando haga la lista de los temores que le impiden desarrollar su función de prospectar, póngale un valor al lado de cada uno de ellos y totalice al final de la lista; confirmará lo que representa para usted mantener estos temores. Por ejemplo: ¿Cuánto me representa no llamar a 10 prospectos nuevos todos los días? ¿$500 dólares al mes?

Tienes solo una salida para triunfar en esta industria de venta directa y multinivel: superar el temor a contactar. Visita: http://www.giopereyra.com y descubre cómo ser exitoso en la industria de venta directa.

Giovanni Pereyra

Consultor senior / coach online

[email protected]

http://www.giopereyra.com