Como Vencer el Temor a Contactar Prospectos
De hecho la gran mayoría no queda totalmente clara de cómo se generan los ingresos pero la emoción y tu postura durante la reunión fue el detonador para tomar la decisión de firmar en tu negocio de multiniveles.
21 de April · 580 palabras.
🕘 Resumen
Este artículo trata sobre el miedo común que tienen los emprendedores al contactar a prospectos al empezar un nuevo negocio. Aunque este temor es normal, es importante superarlo para hacer las 10-30 llamadas diarias que son necesarias para desarrollar un negocio de éxito en multilevel marketing.
A diferencia de lo que muchos creen, la presentación del plan de negocio no es el paso más importante, sino el entusiasmo que logra transmitir en la presentación.
La mayoría de las veces, los prospectos no entienden completamente cómo se generan los ingresos, pero la emoción y postura durante la reunión puede ser el detonador necesario para tomar la decisión de unirse al negocio.
Además, es fundamental superar el temor a contactar prospectos para poder realizar presentaciones efectivas. Una de las tácticas más efectivas para superar el temor es identificar las creencias negativas propias y trabajar en cambiarlas positivamente.
Por ejemplo, en lugar de pensar “No Me Gusta Llamar Gente Por Teléfono” se podría cambiar a “Soy un Gran Vendedor, Me Encanta Llamar Por Teléfono”.
Muchos entienden que aprender como presentar el plan de negocio es uno de los pasos más importantes para tener éxito, les puedo decir por experiencia que están lejos de la verdad. Realmente, tu presentación del plan dependerá del entusiasmo que logres transmitir en tu presentación. De hecho la gran mayoría no queda totalmente clara de cómo se generan los ingresos pero la emoción y tu postura durante la reunión fue el detonador para tomar la decisión de firmar en tu negocio de multiniveles.
Estas en el negocio de crear redes que dupliquen tu negocio y recibir ingresos por apalancar el concepto en otros prospectos que conforman tu equipo. El temor a contactar prospectos es tu tarea primaria y la más importante. No hay presentaciones de planes sin prospectos.
Estas son las tácticas que han dado resultado para los líderes de esta industria de venta directa para superar el temor a contactar prospectos.
- Identificar tus Creencias. Primeramente tienes que estar personalmente comprometido al éxito de concepto. Les puedo asegurar que las creencias que tienes sobre la reacciones que tendrán las personas pueden trabajar a favor o en contra tuya, asegúrate que estas creencias sean identificadas lo antes posible para trabajar en cambiarlas positivamente.
- Identifique tus 5 Creencias más Dañinas. Estas podrían ser: No Soy Vendedor; No Me Gusta Llamar Gente Por Teléfono; No Me gusta Molestar A La Gente; Detesto El No. Le parece familiar?
- Cambiar estas Creencias. Escriba sus creencias negativas que están impidiendo contactar a sus prospectos y táchelas. Substituya estas por la creencia opuesta. Ejemplo: Soy un Gran Vendedor, Me Encanta llamar por teléfono,…
- Sonreír. Cuando tome el teléfono sonría. De ser necesario practique frente a un espejo y escoja la sonrisa que más le guste. Créame, el prospecto percibirá su sonrisa. Ya sabe que esta actitud es el principio de abrir las puertas y empezar la magia.
- No Prediga. Al llamar al contacto, no alimente ningún juicio sobre el perfil del prospecto. Permita al prospecto revelar su propio potencial durante la entrevista.
- Piense Positivo. Tome ese teléfono y piense que esa persona podría estar necesitando una propuesta real de negocio y su temor a no contactar, le podría tronchar esa oportunidad.
- Monetice su Temor. Cuando haga la lista de los temores que le impiden desarrollar sus funciones de prospectar, póngale un valor al lado de cada una de ellos y totalice al final de la lista y confirmara lo que representa para usted mantener estos temores. Por ejemplo: ¿Cuánto me representa no llamar a 10 prospectos nuevos todos los días? ¿ $500 dólares al mes?
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Giovanni Pereyra
Senior Consultant/Online Coach
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