Importancia del Posicionamiento en los Negocios
Para triunfar en nuestra sociedad súper comunicada, toda compañía debe crearse una posición en la mente del cliente. Una posición que ha de tomar en cuenta no solo los éxitos y fracasos de la misma, sino también de sus competidores.
10 de July · 371 palabras.
馃晿 Resumen
El posicionamiento se refiere a c贸mo se ubica un producto en la mente del cliente y no se trata de crear algo nuevo, sino de manipular lo que ya existe en su mente.
La importancia del posicionamiento radica en la gran cantidad de productos y empresas entre los que los consumidores tienen que elegir, y cada d铆a se compiten miles de mensajes por una participaci贸n en la mente de los consumidores.
Si una empresa pierde su posici贸n en la mente del consumidor, puede perder una gran porci贸n del mercado, que ser谩 ocupado por sus competidores.
Esto se ilustra con el caso de Xerox, quien al incursionar en la producci贸n de computadoras no gener贸 la confianza del p煤blico debido a que estaba posicionada como fabricante de fotocopiadoras.
Otro factor importante en el posicionamiento es el nombre del producto, el cual debe estar relacionado y tener coherencia con el mismo. Existen diferentes tipos de posicionamiento, como el basado en el usuario y el frente a la competencia.
En resumen, el posicionamiento adecuado en la mente del consumidor es fundamental para mantener una participaci贸n en el mercado.
Para triunfar en nuestra sociedad s煤per comunicada, toda compa帽铆a debe crearse una posici贸n en la mente del cliente. Una posici贸n que ha de tomar en cuenta no solo los 茅xitos y fracasos de la misma, sino tambi茅n de sus competidores.
驴POR QU脡 ES IMPORTANTE EL POSICIONAMIENTO?
Hoy en d铆a existen demasiados productos, empresas y por ende alternativas entre las cuales escoger. Cada d铆a, miles de mensajes compiten por una participaci贸n en la mente de los consumidores, dado que si esta participaci贸n (posicionamiento) se pierde la empresa perder谩 una gran porci贸n en el mercado, que ser谩 ocupada por los competidores.
Hay que tener en cuenta que una empresa puede fabricar el mejor producto, con el mejor proceso, con 贸ptimos niveles en materia de calida, pero si carece de un buen enfoque y posicionamiento, perder谩 la participaci贸n en el mercado. Para ver esto con m谩s claridad sito un ejemplo empresarial, Xerox cuando se dedic贸 a la producci贸n de computadores o PC, esta empresa estaba posicionada en la mente de los consumidores como fabricante de fotocopiadoras, raz贸n por la cual no gener贸 la confianza del p煤blico para la compra de computadores, perdiendo participaci贸n en el mercado.
Otro factor importante en el posicionamiento es el nombre que se le da a los productos, debido a que debe ser un nombre que se relacione y tenga coherencia con el producto, si el nombre no se escoge adecuadamente no habr谩 posicionamiento porque no impactar谩 al consumidor y este no se identificar谩 con el producto.
Posicionamiento basado en el usuario: el producto se posesiona como el m谩s adecuado para determinado grupo de usuarios.
Posicionamiento frente a la competencia: se afirma que el producto es de alg煤n modo mejor que un competidor de renombre.
Posicionamiento basado en una categor铆a de producto: el producto se posiciona como l铆der en determinada categor铆a de producto.
聽posicionamiento
