Ideas para escoger tu nicho de mercado

Para iniciar la creación de tu propio producto, ya sea un ebook, video o audio, es importante que definas algunas opciones que te ayudarán a concentrarte mejor en el público objetivo al que llegarás.

Tómate unos minutos para que puedas analizar los siguientes puntos:

1. ¿En qué tienes experiencia?
2. ¿Qué te apasiona?
3. ¿En qué te interesas?
4. ¿Qué habilidades tienes, te destacas en alguna de ellas?
5. ¿En qué área las personas buscan tu asesoría o consejo?

Con las respuestas a estas preguntas tienes muy buen material para comenzar a trabajar; ponlas por escrito, será una ayuda memoria para futuros productos.

El éxito en los negocios por internet está relacionado con la experiencia, conocimientos y pasión que el emprendedor ponga en su trabajo. Por esta razón es importante que te centres en temas con los que te sientas identificado y cómodo, ya que será mucha la información que requerirás para hacer un producto de calidad.

Recuerda que antes de embarcarte en la creación de tu producto debes encontrar el segmento de público al que quieres llegar; no intentes hacer este proceso al revés. Debes saber a quién quieres llegar y conocer las necesidades de ese público específico para que puedas solucionar la problemática que poseen.

El mercado de la información es muy próspero cuando las cosas se hacen bien; si te tomas el tiempo de investigar las necesidades de las personas, te darás cuenta de que siempre están dentro de tres rangos: salud, dinero y amor... igual que la canción.

Dentro de cada uno de estos rangos, que en marketing se definen como segmento de mercado, se subdividen en grupos pequeños de personas con un deseo o necesidad común, que se denominan nichos de mercado. Dentro de estos nichos están los micronichos, que están dirigidos a un segmento más pequeño y más centrado en un tema específico. Es entonces en estos nichos de mercado donde debes dirigir la publicidad, el producto y tus esfuerzos.

En este punto me quiero detener un momento: existen muchas personas que recomiendan trabajar o escoger un nicho pequeño o micronicho con poca competencia y hacerlo crecer, pero en mi opinión creo que un nicho con poca competencia puede deberse a que no hay mucho interés o genera muy poco tráfico.

Es cierto que al competir con nichos más amplios y competitivos nos será más difícil alcanzar un mejor lugar, pero a la vez tener una posición 10 nos generará mucho más tráfico que un micronicho que tenga poco movimiento.

Una vez que ya has decidido el mercado que quieres explotar, es tiempo de empezar a definir qué tipo de producto quieres crear.

Si tienes competencia dentro del nicho que escogiste, puedes averiguar qué tipo de producto tienen y mejorarlo. Una muestra clara de esto es que muchas empresas exitosas no han creado un nuevo producto, simplemente han modificado uno ya existente, dándole nuevas características o mejorando alguna falencia que tenía el producto original. Esto se da en muchos artículos, por ejemplo, cepillos de dientes, calzado deportivo, salsas, software, equipos de audio, computadores; en fin, podría continuar, pero creo que ya captaste la idea.

Cuando hablamos de mejorarlo, no significa cambiarlo por completo, sino más bien mejorar alguno de los aspectos que puedan agregar valor a tu producto; por ejemplo, que sea más económico, más rápido, más eficiente, más pequeño, más seguro, etc., tu imaginación pone el límite.

Otra forma de conocer las necesidades y gustos de un mercado específico es hacer encuestas; si ya tienes una lista de suscriptores, puedes solicitarles que te ayuden contestando unas preguntas. Con esto conocerás de primera fuente las necesidades y deseos de quienes ya te conocen y tienen cierta relación contigo. Esta es una estrategia que puedes implementar tanto para tu primer producto como para cuando quieras crear uno nuevo.

Un lugar donde puedes encontrar mucha información de calidad para crear tu nuevo producto es en los foros. Crear una cuenta en un foro relacionado con tu nicho de mercado te permitirá relacionarte con personas que tienen intereses afines; a ellos les gusta dar su opinión. Puedes crear un tema y esperar las respuestas o simplemente ver los temas abiertos e ir sacando ideas.

Los chats y grupos de noticias también son buenas fuentes de información; lo ideal es que pongas atención y escuches qué es lo que ellos necesitan, de esta manera podrás crear el producto indicado para solucionar o ayudarles a encarar esta situación.

Cuando tengas definido el tema que quieres tratar, debes hacer un listado de palabras o frases que mejor describan el tema que quieres tocar. Con este listado deberás hacer una investigación de palabras clave con alguna herramienta para palabras clave que existen en la web. Esta herramienta te dará una idea de las búsquedas que se realizan en internet; de ellas debes tomar las palabras o frases clave que tengan mayor cantidad de búsquedas, dentro de un rango limitado, por ejemplo que tengan más de mil búsquedas.

Lo importante, luego de la creación de tu producto, es la publicidad que hagas, ya que el segmento de personas a las que está dirigido debe ser tu objetivo, no pierdas el tiempo tratando de convencer a quien no lo necesita; céntrate en quienes realmente están interesados.

El éxito de tu producto dependerá de tu trabajo investigativo, del interés y el profesionalismo que hayas puesto en él y de tu campaña de publicidad. Muchos éxitos.

Gladys Marín

Guía para el nuevo emprendedor http://gladysmarin.com