Las presuntas ventajas de las compañías de marketing multinivel en lanzamiento

Uno de los argumentos que es frecuente encontrar al presentar algunas compañías de marketing multinivel, es que se encuentran en lanzamiento, a veces incluso en pre-lanzamiento, y eso según mantiene el presentador porque así no hay competencia.

Lo primero que hay que decir es que la competencia no es mala. Cuando entras en un mercado que tiene competencia ya encuentras a la clientela adaptada al producto. Lo conoce y lo consume.

Por otro lado, si tenemos en cuenta que en los Estados Unidos y en algunos países asiáticos más del 25% de la población tiene o ha tenido un negocio de marketing multinivel, y que en España y en Latinoamérica ese porcentaje no llega al 2%, pensar que hay que buscar una compañía de marketing multinivel que no tenga competencia es bastante ridículo. Incluso compañías que llevan muchos años actuando en el mercado español como puede ser Herbalife, tienen un nivel de penetración mínimo, desde luego muy lejos de encontrar dificultades comerciales por saturación.

Por todo ello, vemos que las presuntas ventajas de una compañía recién incorporada al mercado, o peor todavía, recién fundada, no tiene ninguna ventaja de índole comercial y sin embargo presenta muchas desventajas. Veámoslas.

Cuando te asocias a una compañía de marketing multinivel, estás confiando en crear un ingreso recurrente. Para ello necesitas contar con la solvencia de la compañía, puesto que una insolvencia de la misma, un cese de actividades o cualquier otra causa similar echará por tierra esa esperanza de cobrar a futuro el producto del trabajo actual. Es por ello fundamental asociarse solo a una compañía con unos estados financieros reconocidamente solventes, con máxima calificación crediticia y comercial, la que dan las ahora famosas agencias de calificación, y con años de cumplir escrupulosamente sus obligaciones financieras.

Por otro lado, en el marketing multinivel tu trabajo es crear tu equipo, pero todo el trabajo logístico que supone la atención a los clientes, el suministro de productos, la actualización de bases de datos de productos y precios, la actualización de tiendas online, el desarrollo de nuevos productos, etc., es responsabilidad de la compañía a la que te asocias. ¿Está capacitada para ello? ¿Tiene la necesaria infraestructura?

Como ves, son más las dudas, cuando no certezas, de que la compañía que inicia sus actividades no esté capacitada para cumplir con su parte y por eso sea una mala decisión asociarse con ella, que las presuntas ventajas comerciales que hacerlo pueda aportar.

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Frank Cotton

Después de muchos años como ejecutivo en el sector de la franquicia, ahora tengo un negocio de marketing multinivel.

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