Importar de China: obtén una importación exitosa conociendo sus costumbres

Para tener una muy buena relación, ya sea en el trabajo, la escuela, con vecinos o incluso con los amigos, es necesario saber lo que les gusta o no les gusta a las personas que quieres conocer; de esta manera podrás obtener un buen trato con ellas. De igual manera ocurre con el trato con un proveedor chino al querer importar de China: es muy importante conocer sus costumbres.

Uno de los errores más comunes que cometemos los empresarios al iniciar el proceso de importar de China es no conocer las costumbres de un proveedor chino; por eso se dificulta mucho poder importar de China, al no saber cuáles son las normas por las que se rigen a nivel de trabajo.

Los chinos tienen muchas costumbres muy arraigadas; entre ellas se encuentran su comida, pensamiento, filosofía, supersticiones y otros factores, los cuales es muy importante conocer antes de iniciar un negocio como es importar de China. La confianza es muy valorada por un proveedor chino para un buen intercambio comercial; la mejor forma de ganar esa confianza es conociendo sus costumbres. Esto les agradará al ver que tienes el interés de conocerlas; de esta forma obtendrás una importación exitosa. Por eso es primordial conocer todo lo posible sobre este tema.

Yo sé que cuando eres un importador nuevo te es imposible viajar a China (por obvias razones). No te preocupes: no está de más tener esta información a la mano; también es importante saberla porque si tu contacto con el proveedor es por Internet o vía telefónica es necesario que tengas presente sus costumbres al importar de China.

En este momento te voy a dar seis puntos muy importantes que tú debes conocer para poder importar de China conociendo sus costumbres, así lograrás obtener un gran beneficio al tratar con un proveedor chino.

Puntos importantes para importar de China: obtén una importación exitosa conociendo sus costumbres

En los negocios de China se cultiva mucho el Guanxi. Se puede definir como la influencia que tienes con otras personas al momento de contratarlas; se puede decir que es la buena o mala impresión al conocer al proveedor. Si tiene una buena impresión de ti, podrás ganarte su confianza, lo que ayuda al momento de hacer un negocio. Conocer sus costumbres es una buena manera de cultivar un buen Guanxi al importar de China; ellos dicen que “sin un buen Guanxi no hay negocio”.

Una buena impresión incluye la forma en que vas vestido: lleva un traje conservador, evita usar colores fuertes o cargados; recuerda que la mayoría de los chinos son supersticiosos.

En una reunión de negocios, el tema principal debe ser exactamente comercial. Inicia tu conversación con un tema de actualidad y hazle saber que conoces su cultura y costumbres; con esto cultivarás un buen Guanxi para cerrar un buen trato al importar de China.

Acepta la invitación a cenar, comer o desayunar de tu proveedor; no es necesario que al reír lo hagas de una manera exagerada.

Evita un lenguaje gestual excesivo. Cuando sea el momento de intercambiar las tarjetas de negocios, inclina la cabeza y entrégala con las dos manos; debes hacer lo mismo cuando recibas la tarjeta del proveedor.

Cuando llegues a la hora convenida por ambas partes, llega puntual; respeta las horas de comida, que tu tono de voz sea suave y nunca converses con las manos en los bolsillos.

Si te das a la tarea de conocer sus costumbres, eso es excelente, porque, ya sea que puedas o no ir a China, será de gran ayuda para poder importar de China. No hay ningún inconveniente si no sabes el idioma; solo es necesario que conozcas los aspectos más importantes en el momento de hacer un negocio.

En este momento ya estás preparado para importar de China obteniendo una importación exitosa conociendo sus costumbres. ¿Qué tal si pones ahora mismo en práctica el conocimiento que acabas de adquirir con tu proveedor chino? De esta manera tendrás el beneficio de adquirir una muy buena relación con él.

Yo sé que al terminar de leer el artículo sobre cómo importar de China conociendo sus costumbres te surgieron preguntas o dudas; por eso te invito a que me las hagas llegar por medio de tus comentarios. Yo las contestaré de forma personal e inmediata.

Luis Xavier Torres es un reconocido experto en importación de China y negocios por Internet. Director de ImportarDeChinaHoyMismo.com, uno de los sitios web especializados en enseñar a importar de China de una manera simple, además de enseñar cómo vender exitosamente por Internet.

Autor de varios libros, cursos y programas de educación en el área de las importaciones y los negocios por Internet.

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