6 principios de éxito

Beatriz Fernández estaba estudiando Administración de Empresas cuando Eduardo Macías, su novio (hoy esposo), le propuso que vendieran comidas rápidas.

Tal vez con el pretexto de compartir más tiempo juntos.

Como Eduardo había vivido en Europa, donde los crepés y los waffles se vendían muy bien, alquilaron un sótano, le colocaron el aviso Crepes & Waffles y comenzaron a atender ellos mismos a sus primeros clientes, o mejor, a sus propios amigos.

Las recetas eran de la mamá de Eduardo; las preparaban en la cocina de ella y luego las llevaban al local y allí les daban el toque final.

Los primeros cinco años, Beatriz y Eduardo trabajaron de sol a sol y domingo a domingo. Se olvidaron de los amigos, de los grandes paseos, de la diversión.

Solo les quedaba tiempo para atender la universidad y el negocio. Fue un gran sacrificio; a las 22 horas se iban a la cama con los pies dormidos, pero no con deseos de claudicar.

Sin darse cuenta, el negocio se convirtió en algo muy serio. A quienes no sabían qué eran los crepés, ellos les explicaban que eran arepitas muy delgadas y suaves, saladas o dulces. Los waffles eran galletas dobles rellenas, saladas o dulces.

Con el tiempo fueron cogiendo experiencia y, aunque no pensaban en ampliar el negocio, la gente nos insistía en que crecieran.

Durante un año entero duré atendiendo la clientela, en la cocina y de cajera. Eduardo estaba en la cocina, preparando todo lo necesario.

Después del año consiguieron ayudantes que, con la filosofía de Beatriz sobre el trabajo duro realizado con amor, llevan más de seis años en esta labor. Ella les decía:

El trabajo debe tomarse en forma agradable y no como un castigo. Si trabajas, no es para enriquecer a alguien sino para proporcionarte bienestar, para progresar, satisfacer tus necesidades básicas y obtener una mejor estabilidad económica.

Además de cuidar la calidad de sus productos, Eduardo y Beatriz siempre han tenido en cuenta la capacitación de sus empleados en todos los sentidos.

Hemos visto en la anterior historia una forma informal de hacer negocios, con una inversión de casi nada, sin ningún entrenamiento en los negocios y con publicidad cero; estos dos emprendedores, con amor y mucho trabajo, sacaron adelante una empresa que hoy ocupa uno de los primeros lugares en el mercado nacional de Colombia en la venta de Crepes & Waffles.

Esto nos enseña que, emprendiendo el negocio que sea con verdadero entusiasmo y con calidad en los productos, se puede llegar lejos.

Dejando atrás todo formalismo publicitario y grandes inversiones, se puede llegar a ser un buen empresario.

Esta historia de éxito en los negocios nos enseña algunas estrategias de marketing que se debe tener en cuenta a la hora de crear un negocio y ponerlo en marcha.

Beatriz y Eduardo sabían muy bien aplicar estos principios de marketing con los que pudieron llevar al éxito el negocio de los crepé, veamos cuáles son:

1 - Mínima inversión.

Una receta casera y la más mínima inversión. Comenzaron en el sótano y en un local alquilado.

Muchas grandes empresas de hoy han empezado en un sótano, en un garaje, en un local alquilado. No se necesita mucho dinero para hacerlo. Solo el empuje a la acción es lo que te puede diferenciar de aquellos que no emprenden nada y se la pasan todo el tiempo quejándose.

La acción. Actúe, actúe, actúe ahora mismo y no permita que un bajo presupuesto sea un obstáculo para empezar tu negocio.

2 - Sacrificio.

Este es otro principio fundamental a la hora de crear un negocio. Toda empresa requiere una cuota de sacrificio al principio. Salomón, el gran sabio, dijo: “mejor es el fin del negocio que el principio”.

Salomón, al igual que estos dos emprendedores, sabía que el principio de un negocio era duro.

Si querían tener éxito produciendo y vendiendo crepé debían sacrificar la diversión con sus amigos y otros placeres. El tiempo que debes dedicarle al negocio debe ser superior a las ocho horas normales de trabajo.

Haz esto y verás que tendrás tu recompensa.

Mi experiencia en la formación y mis negocios ha requerido muchas horas de trabajo y agotamiento, pero sabía que iba a ser recompensado con muchas horas de descanso y, sobre todo, con dinero.

3 - Pasión.

Si vuelves a leer la historia verás cuál era la filosofía del negocio: hacer las cosas con amor, con pasión.

Observo a muchas personas que se quejan por su trabajo, que toman lo que hacen como un castigo.

Si quieres triunfar en tu trabajo o en tu negocio, si editas un boletín, hazlo con amor, con pasión, que de verdad el lector sienta que a ti te agrada lo que haces.

Ellos sentirán también ese amor que tú le pones a tu trabajo y te responderán con el mismo amor comprándote los productos; esto es recíproco. Los chinos decían: “quien no sonríe no debe abrir una tienda”, y qué verdad más grande que esta. La pasión y el amor nos llevan a sonreír y siempre ser felices a pesar del sacrificio que representa en un principio crear nuestro negocio.

4 - Preparación.

Capacitarse para tu emprendimiento es fundamental en los negocios. Si no conoces cómo se comportan los clientes al hacer una compra, cómo venderles, cómo publicitar tu negocio, a quiénes vas a llegar, cómo crear estrategias de marketing para incentivar las ventas o cómo manejar tus finanzas, etc., no puedes lograr el éxito de tu empresa.

Aquí, en marketinginnovador.com, te estoy ahorrando miles de dólares en el aprendizaje; esta capacitación es gratuita. Aprenderás estrategias de marketing, cómo y dónde hacer publicidad para tu negocio, cómo conocer el mercado para tu empresa y dónde encontrarlos, entre otros temas.

Además tendrás asesoría gratuita en tu emprendimiento.

5 - Paciencia.

Una empresa exitosa no se crea de la noche a la mañana. No te dejes llevar por incautos en Internet que te dicen que puedes ganar miles de dólares en pocos días. Quien te dice esto es para estafarte.

Aunque la paciencia es una virtud, aquí la enfocamos como un principio que debes tener a la hora de crear un negocio. Con paciencia y trabajo lograrás construir tu futuro.

Aquellos que quieren hacerse ricos de la noche a la mañana tienen más probabilidad de comprar la lotería, y quizás esta te ofrezca una mínima posibilidad de ganarla.

Mientras practicas la paciencia, debes enfocarte en las estrategias para que tu negocio marche sobre ruedas.

Capacítate, exígete sacrificio, hazlo con pasión y verás florecer tu negocio representado en comodidades para ti y los tuyos.

6 - Producir con calidad.

Complemento a todo lo anterior: debes tener tus ojos puestos en el producto. Producir con calidad. Todo debe ser un engranaje para que funcione bien tu empresa. Tus clientes te exigen productos de buena calidad y tú debes dárselos.

Investiga cómo hacerlo mejor, prueba hasta lograr lo que tus clientes piden.

Está siempre innovando, modificando de acuerdo a lo que el mercado te diga.

fuente: www.creandominegocio.com

Heber Garica

Editor y consultor de negocios Web

Director de csi-negocios

Centro de Soluciones Integrales Para Negocios

http://creandominegocio.com

http://negociosadsense.co.cc