Técnicas para dirigir prospectos a su sitio web

Existen más de 105 millones de internautas en los Estados Unidos. En todo el mundo, podría haber por lo menos 250 millones de ellos. La cifra es más que la población de Canadá, Australia, Gran Bretaña y no pocos países de habla inglesa combinados. Eso es literalmente una cifra astronómica que día a día crece en cantidades exponenciales.

Con tantos surfistas activos y tantas personas alrededor, uno pensaría que los webmasters y propietarios de sitios Web tienen un mercado potencial de fácil atracción. Pero en realidad, se enfrentan a una batalla “campal” para atraer visitantes y, lo más importante… atraer a los consumidores a sus sitios Web. Y un sitio Web sin tráfico es como un almacén construido en el medio del desierto. Usted podría tener los mejores productos y diseños más atractivos, pero no van a valer absolutamente nada si nadie los visita.

Sin embargo, existe una manera para darle una nueva perspectiva a su página Web de manera que pueda disfrutar de un oasis de negocios. Una forma de conducir tanto tráfico a su sitio Web como de dar a su negocio la fuerza necesaria para tener éxito en el ciberespacio.

En primer lugar, todos los constructores y propietarios de sitios Web deben conocer la base y los medios para atraer tráfico a su sitio Web. La clave de todos estos métodos es atraer a los internautas directamente a su Web. Usted quiere lo que los expertos llaman "visitas dirigidas", o las personas que están realmente interesadas en lo que usted está vendiendo. Para garantizar que esto suceda, usted debe tener muy en cuenta esta lista de normas de oro del tráfico Web:

• Paso 1: Optimizar las páginas Web. Los webmasters que saben tomarse el tiempo para establecer sus etiquetas tienen mejores resultados. En estas etiquetas o códigos se colocan las palabras clave (investigadas y elegidas previamente) en la página Web, las cuales le dicen a los motores de búsqueda como Google y Yahoo exactamente de qué trata su sitio. Una etiqueta META, por ejemplo, podría ser "diseño de bolsos", "equipo deportivo", o cualquier otra cosa que se esté vendiendo. Estas palabras clave le dicen al motor de búsqueda que dirija a los compradores de bolsos o deportes a su sitio.
• Paso 2: Liste su sitio en todos los motores de búsqueda. Para este paso, usted simplemente necesita navegar en Google, Altavista, Yahoo, MSN y otros motores de búsqueda. Haga clic en su página de servicio al cliente, donde se le permite a los constructores y propietarios de sitios Web de forma manual presentar sus direcciones de sitios.
• Paso 3: Llene su sitio de muchas características interactivas. Esto lo puede realizar mediante artículos, boletines de noticias, ofertas, promociones y descuentos. Les dará a sus visitantes una razón para permanecer en su sitio una vez que se encuentren allí. Más importante aún, les da razones para volver y contarles a sus amigos sobre su sitio. El boca a boca es una de las mejores y más baratas formas de publicidad en el planeta.
• Paso 4: Banner de intercambio con los amigos y con otras compañías que hacen negocios. Los banners son los llamativos diseños en la parte superior e inferior de las páginas Web. Son como los carteles de las autopistas de Internet. Pero con estos anuncios en línea, un simple clic transporta al internauta directamente a su sitio Web.
• Paso 5: Intercambio de enlaces Web con los amigos y socios de negocios. Este podría ser el medio más importante para dirigir el tráfico a su sitio Web. Todos los principales motores de búsqueda miden el rango de visitas mediante los enlaces, cuántos entran y salen de su sitio Web.

De esta forma, usted podrá atraer gratuitamente un importante número de visitantes cualificados a su sitio Web, dependiendo, claro está, de la constancia y el tiempo diario que dedique a estas actividades de promoción. De cualquier forma, usted debe tener en cuenta que la mejor medida es la de presentarse bien en las búsquedas de los navegantes de Internet. En otras palabras, estos vínculos pueden ser la diferencia entre que su sitio esté listado en la página 20 de resultados de búsqueda de Google o en la página 1.

Algunos de los sitios clasificados con más experiencia en el mercado ahora ofrecen enlaces Web en sus anuncios. Estos enlaces le dan la opción de llevarlo directamente a la página principal de su negocio. Estos enlaces no solo son convenientes para que más clientes le hagan clic y puedan llegar a su sitio, sino que también pueden impulsar su posicionamiento en los buscadores.

Por supuesto, existen otras técnicas de las cuales se han escrito libros completos, que son las técnicas pagas como el PPC o pago por clic. Pero si usted está incursionando en el apasionante mundo de los negocios por Internet, bien vale la pena que siempre empiece por este camino. Solo piense en los más de 250 millones de internautas activos en el mundo, los cuales generan más de 1.95 mil millones en ventas anuales. Seguramente usted podrá llegar a donde usted quiere con su sitio Web.

Escrito por: Fabiola Cendales, Administradora de Empresas, seminarios en Administración del Recurso Humano, Sistemas de Información para la Gestión en Ventas y Marketing en Internet.

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