Clases de descuento

Un descuento puede ser entendido en el ámbito del comercio o la mercadotecnia como una práctica de ventas que consiste en la reducción del precio de cierto artículo o servicio. En cuanto a la economía financiera, se trata de una operación que realizan los bancos y que consiste en la adquisición de pagarés o letras de cambio no vencidas, por las cuales el cliente percibe un interés como consecuencia de adelantar la cantidad. El equivalente de los intereses se descontará del valor nominal del documento o letra de cambio, registrándose la operación con la fecha de emisión y la fecha de vencimiento.

Los objetivos principales para ofrecer un descuento pueden ser aumentar las ventas de determinado producto a corto plazo, movilizar mercancía que quizá lleva mucho tiempo en reserva y recompensar de cierta manera la preferencia que algunos clientes tuvieran por determinado producto, o simplemente se usan como arma para promocionar e incrementar las ventas.

Hay establecimientos que ofrecen descuentos a determinados tipos de clientes, tales como el descuento educativo, ofrecido principalmente a estudiantes, aunque a veces puede incluir a todo el personal que labora en instituciones educativas. El objetivo principal de ofrecer este descuento es dar a conocer cierto producto al joven comprador y que este se familiarice con él, para que más tarde, cuando la vida de estudiante termine, el comprador siga probablemente adquiriendo el mismo producto pero entonces ya pagando un precio normal por este. Este tipo de descuento suele usarse también en algunos países en el transporte público, y a veces se ofrece a niños y personas de la tercera edad.

Existen también los descuentos para empleados, los cuales pueden ser ofrecidos como un incentivo para trabajar en determinada compañía; por lo general estos descuentos están disponibles para aquellas personas que trabajan en empresas de venta de productos comerciales. Sin embargo, a veces dichos descuentos también se otorgan a empleados que laboran en la industria de servicios y reciben descuento en los mismos. La cantidad de descuento puede variar desde un 10% hasta un 30% del precio ofrecido al público en general.

A veces un descuento de empleado puede ser extendido a los miembros de la familia; esto dependerá de las políticas que maneje cada establecimiento. También, dependiendo de las políticas de la empresa, este descuento puede incluir a parientes no tan cercanos o solamente a un cónyuge e hijos.