Cómo fabricar pinturas para negocios

Para preparar su propio negocio de pinturas

1) Pregúntese si está haciendo todo lo que quiere hacer. Sé que esto parece sencillo, pero admitir ante usted mismo que no está satisfecho con sus ganancias es el punto de partida. Por alguna razón, a los seres humanos no nos gusta ser completamente honestos con nosotros mismos. Tal vez lo sintamos como una derrota, pero si no afrontamos el hecho de que no estamos contentos con nuestros resultados actuaremos como de costumbre y no cambiaremos.

2) ¿A quién está pintando? Esta pregunta tiene mucho que ver con el flujo de caja y las utilidades. ¿Usted controla el proceso, desde la estimación hasta cobrar el pago final? ¿O es el cliente quien controla? ¿Es usted quien espera a que le paguen? ¿La decisión final de aceptar una oferta depende de usted o del cliente? Esta última cuestión es crucial y trata sobre quién controla el trabajo: ¿usted o el cliente?

3) ¿Le molestan los cambios? Si el cambio no le afecta negativamente, será más fácil obtener más ingresos. Muchos pintores piensan que no hay nada nuevo que aprender, y esa actitud les impide ganar más dinero. Aprender nuevas formas de hacer negocios abre la puerta a aumentar los ingresos.

4) ¿Tiene usted un plan de marketing? Un plan de marketing para su negocio hace varias cosas: proporciona un flujo constante de clientes potenciales y ayuda a nivelar los altibajos del negocio. No tener un plan es una de las razones por las que no se gana más dinero en el negocio de la pintura.

5) ¿Tiene usted un procedimiento establecido para la estimación y la presentación de la propuesta al cliente? ¿Quién controla ese proceso? Esto es importante porque nuestras estimaciones pueden llevar mucho tiempo y a menudo no las cobramos. Aunque se anuncien "estimaciones gratis", eso no debe perjudicar nuestra rentabilidad. Si somos quienes hacemos todo el trabajo, debemos controlar todo el proceso.

6) ¿Cuál es su técnica de ventas? ¿Tiene una? ¿Ha tomado algún curso de ventas o solo utiliza lo que le resultó natural? Muchas personas creen que son expertas en esta área, pero podrían beneficiarse de formación específica en ventas.

7) ¿Tiene usted un plan de negocios? ¿Tiene una idea de dónde estará su negocio y usted dentro de diez o veinte años? Un plan de negocios es esencial para el éxito.

Si decide implementar cualquiera de estas ideas, usted ganará más dinero en su negocio de pintura. Muchos pintores quedan atrapados en el día a día y descuidan la planificación.

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