Plan de compensación escalonado en network marketing

El plan de compensación escalonado, o por ruptura, es el más antiguo de la industria del marketing multinivel.

En la actualidad, ninguna de las compañías que han surgido en los últimos años utiliza este plan de compensación. Únicamente lo emplea el 39% de las compañías multinivel, sobre todo las que ya llevan muchos años en la industria del marketing multinivel.

En sus comienzos, este plan fue elaborado para la venta de productos y no tanto para la gestión de equipos o el liderazgo. Se enfoca en el reclutamiento en la frontalidad, descuidando la profundidad.

Una de las características destacables de este plan es el elevado volumen de compras de productos y los pagos mensuales; ello implica altos desembolsos, aunque también fuertes comisiones sobre ventas.

No cuenta con limitación en la frontalidad o en el número de personas en el primer nivel; sin embargo, sí existen limitaciones en la profundidad.

Este plan se denomina escalonado o por ruptura porque en él se pueden diferenciar dos partes.

Etapa de escalonado: la organización crece y aumenta el número de personas; entonces el upline de cada una de ellas obtiene un mayor descuento en los productos que compra, así como mayores beneficios de los niveles que se encuentran por debajo.

La compañía garantiza a este upline un 5% por el primer nivel, un 10% por el segundo y un 15% por el tercero, y así sucesivamente. Un upline que mantenga ese esfuerzo logrará cierto rango o posición en la compañía.

Al alcanzar esa etapa se produce la ruptura: a estas alturas el upline cuenta con una organización importante, se ha destacado y se ha constituido en un nuevo líder.

Este nuevo líder, junto con la organización que ha formado, ya es independiente de los uplines que están por encima de él. Esos uplines recibirán, una vez dada la ruptura, aproximadamente un 5% del volumen de negocio que genere el nuevo líder y su organización.

Una vez producida la ruptura, el nuevo líder accede a un plan de compensación basado en niveles, similar al plan uninivel.

En ese aspecto, a medida que se asciende de rango se tiene acceso a mayores niveles de profundidad. En los primeros niveles hacia abajo los beneficios suelen ser del 5% y, en los niveles más bajos, del 2%.

La calificación que recibe este plan escalonado o por ruptura es de tan solo 5 sobre 10.

Como podrás ver, este plan de compensación no es exactamente de los mejores que puedas encontrar hoy en la industria del marketing multinivel.

El autor es un networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que deseen mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo Plan de Compensación Escalonado en Marketing En Red y a otros artículos como por ejemplo Qué es Herbalife.