De Qué Manera Determinar las Palabras Claves Más Eficaces
Le ofrecemos en esta oportunidad una guía completa para la selección apropiada de las keywords que se emplean en las campañas de Adwords. Aquí encontrará una completa descripción del proceso de selección de las palabras más efectivas para su página.
26 de April · 619 palabras.
🕘 Resumen
Seleccionar las palabras clave adecuadas es uno de los factores más importantes pero difíciles de dominar en el marketing digital, especialmente en las campañas de Adwords.
La publicidad en Google puede resultar costosa si no está configurada correctamente y no ayuda a aumentar las ventas en línea.
Por lo tanto, es crucial seleccionar keywords que traigan visitantes segmentados, es decir, visitantes altamente propensos a cerrar una compra o realizar la llamada a la acción deseada.
Asimismo, los cambios en las palabras con mayor volumen de búsqueda pueden indicar las fluctuaciones en la demanda de los consumidores, que permiten ajustar la oferta y aumentar la cercanía con los mismos.
Es fundamental realizar un análisis exhaustivo de las palabras clave para comprender las motivaciones de los clientes y adecuar la oferta a éstas.
Se recomienda hacer una lista de todas las palabras clave que representen el producto o servicio en cuestión, hacer una purga y seleccionar las palabras clave que conduzcan a una respuesta adecuada en el sitio web.
Por lo tanto, una cuidadosa selección de palabras clave en el contexto de Adwords puede ser un factor decisivo para el éxito de cualquier campaña de marketing digital.
Las palabras claves adecuadas le traerán lo que se denomina targetted visitors, es decir visitantes con una alta probabilidad de cerrar la compra propuesta o realizar la call-to-action deseada. Además, los cambios en las palabras claves más populares o con mayor volumen de búsqueda lo alertarán de variaciones en las demandas de sus consumidores, o en el mercado, de forma inmediata, dándole la posibilidad de sacar una distancia apreciable sus consumidores. Analizar las keywords le posibilitará entender las motivaciones de sus clientes, lo cual le permitirá también adecuar su oferta a ellos.
El primer paso requiere de herramientas poco sofisticadas: papel y lápiz. Anote todas las palabras claves o frases que usted cree que mejor representan el producto que usted está vendiendo o a lo que se dedica su sitio. Por favor, no se limite al hacerlo. Posteriormente haremos una purga de esta lista. La pregunta puntual que usted deberá hacerse es si quien busca esa información reflejada por esa palabra clave en Google podrá encontrar en su sitio una respuesta adecuada. Por ejemplo, si usted promociona departamentos para alquilar en Barcelona, probablemente no le interesa el público que busca departamentos para comprar en Barcelona, ya que tal vez sus potenciales clientes sean turistas, estudiantes, profesionales, o cualquiera que necesite una vivienda temporaria en esa ciudad. Si su página sale publicada cuando alguien busca departamentos para comprar, lo más probable es que su click through rate, o tasa de acceso (cuántos usuarios efectivamente pinchan en su enlace) sea muy baja; y aquellos que efectivamente accedan a su sitio lo abandonarán inmediatamente al no encontrar lo que deseaban específicamente (aumentando sus tasas de rebote, y obligándolo a pagar por una publicidad totalmente ineficiente).
El próximo paso es buscar estas palabras claves en Google, y tomar nota de la cantidad de anuncios que hay tanto en la parte superior como en la columna derecha. Una gran cantidad de anunciantes traerá como consecuencia palabras claves más caras, al haber mayor cantidad de competidores tratando de alcanzar el primer lugar en la lista de los avisos.
Un buen mix de keywords acertadas para una campaña de Google deberá incluir algunas de estas palabras más caras, pero también una buena cantidad de palabras claves con menos anunciantes. Esas palabras claves serán más económicas, lo cual le permitirá llegar a las primeras posiciones con muy poco dinero. Las mismas podrían convertirse en un verdadero "tesoro", derivando tráfico calificado tal vez en mayor cantidad que keywords más populares.
En resumen, contrate una campaña de marketing online en Google básica, y ahora aguarde los resultados. El ensayo de prueba y error es el método infalible que le irá diciendo cuáles keywords son las adecuadas para su página, en términos de conversiones. Pero esta fase del proceso requiere un seguimiento constante, y tal vez sea la más laboriosa de todas, aunque imprescindible para dejar de desperdiciar dinero en Adwords.
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Victor Perez Acosta
Marketing online
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