Contenido para tu prospecto
Hola amigo(a). ¿Crees que si le das a tu prospecto contenido de gran valor se incomodará o se molestará? Hace unos días leí un estudio sobre los correos de expertos en el que noté que el 80% solo envían promociones.
12 de septiembre · 418 palabras
El artículo discute cómo dar contenido de valor a los prospectos puede mejorar las ventas. El autor menciona un estudio de expertos que revela que el 80% envía correos promocionando productos, que pueden generar molestia o aburrimiento en el lector.
En cambio, el 20% que ofrece contenido de valor diariamente, aunque también incluyen ventas, logran mantener la atención y fidelización del prospecto.
El autor presenta el ejemplo de tres expertos: Sergio, Juan y Paolo, el último que vende constantemente a sus prospectos, pero también proporciona contenido de valor permanentemente.
Debido a esto, siempre están en la mente de sus prospectos, pues estos agradecen el contenido de valor que reciben diariamente.
Finalmente, el autor aconseja a los lectores ponerse en el lugar de sus prospectos antes de enviar cualquier comunicación, a fin de poder crear una relación que beneficie tanto la venta como la satisfacción del cliente.
Si das contenido de valor venderás más a tu prospecto
Hola amigo(a)
¿Tú crees que cuando le das a tu prospecto contenido de gran valor se incomode o se moleste?
Sé que la respuesta es no.
¿Y si lo hicieras a diario, se molestaría?
Hace unos días leí un estudio sobre los correos que envían los expertos.
En ese estudio me percaté de que el 80% de los expertos se dedicaban a enviar correos de promoción tras promoción.
Por ejemplo: "Ve a ver esto", "compra esto", "apúrate, compra", etc.
Si te llegaran esos correos a diario, es lógico que terminarías por: molestarte, incomodarte, aburrirte, etc.
Pero, con ese 20% que escribe a diario y te da contenido de gran valor, ¿terminarías por: molestarte, incomodarte o aburrirte?
Tu respuesta seguramente es que no.
¿A quién tendrías más presente?
Déjame que te lo explique:
Ejemplo
Hay tres famosos expertos: Sergio, Juan, Paolo
Sergio escribe una sola vez al año a su lista; al principio disfrutan mucho ese correo, pero después pasan semanas o meses donde no piensan en él y se olvidan de que existe.
Juan escribe un promedio de 2 a 3 veces por mes a su lista; en todos sus correos hace recomendaciones de productos y para que se afilien.
Paolo escribe a diario y siempre da en sus correos contenidos de gran valor (y vende en todos sus correos).
¿A cuál crees que sería mejor seguir para poder vender?
La respuesta es seguir al experto Paolo. ¿Por qué? Porque él, al escribir todos los días a su lista, crea una relación y está siempre metido en la mente de su prospecto.
A sus prospectos se lo agradecen mucho, porque les da contenido de gran valor todos los días, y ellos le agradecen con dinero y atención.
Cuando escribas, siempre ponte en el lugar de tu prospecto; antes de enviar tu correo automatizado o publicar algún artículo, léelo desde la perspectiva de tu prospecto, desde su punto de vista, con los ojos de tu prospecto. Sólo así podrás escribir adecuadamente.
Bueno amigo(a), espero que esta información te haya sido de gran utilidad y la emplees en tu negocio, y recuerda: hay que estar metidos en la mente de nuestros prospectos, de tu prospecto.
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Saludos,
Un abrazo,
Fernando Calagua
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Sobre el autor
Fernando Calagua, soy de Perú Apasionado de los negocios en Internet, creador de info productos electrónicos, Internet Marketer, visionario de los negocios on line. Me encanta la...
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