en la Venta Lo Negativo Aveces No es Malo
Contenido que debes enfocarte: Hola amigos(as) les hablare de... Historias o estudios de casos que avanzan a la venta. Cuando cuentas una historia verdadera, activas el oído interno de tu prospecto. Bajan la guardia y escuchan de manera atenta. Una historia tiene más poder, que una carta de ventas,
29 de August · 408 palabras.
🕘 Resumen
El contenido que debe enfocarse en marketing debe incluir historias o estudios de casos que ayuden a mejorar la venta. Al contar una historia verdadera, se activa el oído interno del prospecto y se baja su guardia para prestar atención.
Una historia tiene más poder que una carta de ventas cargada con cientos de beneficios. Las historias hacen que el prospecto se relacione con la persona que obtuvo el resultado. Es importante que las historias incluyan tanto lo positivo como lo negativo.
No solo se deben mostrar los beneficios sino también las historias de personas que no usaron el producto pero si los de la competencia y después de probar con la competencia decidieron quedarse con la marca en cuestión.
Se pueden utilizar estudios de caso hechos por terceros que respalden el producto o servicio ofrecido, mostrando su efectividad. Al incluir historias, se logra que el prospecto asuma que su problema será resuelto de igual manera.
Contenido que debes enfocarte:
Hola amigos(as) les hablare de... Historias o estudios de casos que avanzan a la venta.
Cuando cuentas una historia verdadera, activas el oído interno de tu prospecto. Bajan la guardia y escuchan de manera atenta. Una historia tiene más poder, que una carta de ventas, cargada con cientos de beneficios.
Permíteme que te lo explique….
-Carta de ventas con beneficios:
Como tener un negocio en Internet incluso sin conocimientos técnicos. Ganar miles de dólares con tan solo oprimir un botón. Trabajar de 30 minutos hasta 2 horas máximo en tu negocio para poner tu negocio en piloto-automático las 24 horas del día, suena asombroso, te invito a que lo compruebes.
-Historia:
Hola, mi nombre es César García.
Hace 6 meses trabajaba de sol a sol en construcción. No tenía tiempo para mí, ni para mi familia. Estaba cansado de vivir cheque a cheque. Encontré a Francisco, que me enseñó cómo empezar un negocio en Internet. Gracias a sus consejos, hoy trabajo desde mi casa y puedo pasar más tiempo con mi familia. ¿Estás en una situación similar?
—Fin de ejemplo—
¿Tiene sentido?
Las historias hacen que tu prospecto se relacione con la persona que obtuvo el resultado (esto es importante) Si tu prospecto descubre por si solo que la persona tenía un conflicto interno similar a la de él, asumirá que su problema será resuelto de igual manera.
Caso de estudio: Una historia de éxito de tu producto.
Cuando utilices historias y estudios de caso no solo les muestres lo positivo, muéstrelas lo negativo. Historias de personas que NO usaron tu producto pero si los de tu competencia y como después de probar a la competencia decidieron quedarse contigo. Las historias o los estudios de caso no tienen que ser tuyos:
Por ejemplo amigos(as):
Vendes servicios para hacer que los sitios web carguen más rápidos:
Tomas un estudio de caso hecho por Google donde muestra que penalizaron a los sitios web que tardan en cargar más de 5 segundos.
Vendes cremas naturales para el acné:
Consigues un estudio de caso hecho por verdaderos doctores donde explican porque deben usar cremas naturales antes de un tratamiento médico.
Este tipo de contenido requiere un poco de tiempo en lo que verificas los datos, pero una vez que está hecho, es contenido que puedes usar por tiempo indefinido.
Saludos,
Un abrazo!
para mas informacion visita http://www.wasanga.com/fcalagua
