La lógica vs emoción en MLM y la comercialización de tu producto

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La lógica vs emoción en MLM y la comercialización de tu producto.

Sabemos que todas las personas toman decisiones de compra basadas en la emoción, por lo que su comercialización debe utilizar la emoción de vender lo que la gente quiere, no lo que usted piensa que ellos "deben" o quieren o necesitan.

Sí, si esto es realmente cierto: ingenieros, contadores, ejecutivos, abogados, amas de casa y los ministros, doctorados, conductores de camiones de entrega y los agricultores, y carniceros, panaderos y fabricantes de velas: todos, fundamentalmente, tomamos nuestras decisiones basadas en emociones, no en la lógica. La lógica apoya nuestras emociones y se utiliza para justificar nuestras decisiones después de haberlas tomado. La lógica juega un papel, pero la emoción es el ingrediente principal.

Muéstrame un producto por el que la gente siente poca emoción y te voy a mostrar un producto que es difícil de vender o que tiene márgenes de beneficio muy delgados. Muéstrame un anuncio o un folleto que no provoque ninguna emoción, y te puedo garantizar que no funciona.

Algunas personas piensan que la emoción no tiene lugar en el marketing de MLM. Esas personas están absolutamente 100% equivocadas. Usted debe enfocarse 100% en lo que su prospecto siente que va a transformar su vida. Haga bastantes preguntas sobre dónde está la persona y cómo le gustaría estar para que así usted pueda conocer y tener una idea más amplia de lo que su prospecto necesita.

El pecado capital en MLM: ser aburrido!

El pecado más grande en la comercialización es ser aburrido. El mundo es un lugar muy concurrido, lleno de anuncios y mensajes donde quiera que vamos. Si su mensaje es aburrido, no tiene ninguna oportunidad. Si no se le ocurre nada interesante acerca de su producto, debe obtener un producto diferente o ponerle chispa a su presentación. Pero no sea por ningún motivo aburrido.

"La gente con quien me relaciono siempre me dice que cuando hablo de mi producto o compañía se nota tanta pasión y emoción que eso solo los atrae aun sin saber sus beneficios."

Por favor, entienda, hay una diferencia entre emoción y "hype". La diferencia no tiene que sonar como la televisión de la madrugada con el fin de provocar la emoción. Usted tiene que averiguar lo que a sus prospectos les encanta y lo que odian, lo que los mantiene despiertos por la noche, lo que les da úlceras y qué eventos catastróficos les temen. Tienes que saber qué aspectos de su trabajo son emocionales y cómo sus productos lo pueden ayudar o la oportunidad de MLM. Sea alguien que pueda resolver sus necesidades a través de su producto para llenar esas necesidades emocionales.

Todos los grandes líderes y gerentes, todos los grandes comerciantes, todos los grandes maestros y todos los grandes diseñadores de productos han aprendido a armonizar con las emociones de las personas con las que trabajan y a encender y transformar su voluntad. Esto es, de todas las cosas, la forma de arte más grande y más rentable en la comercialización, y siempre lo será.

Yo utilizo varios procedimientos emocionales dependiendo de con quién estoy hablando y cierres sencillos, profesionales, creíbles y verosímiles; sin embargo, ilustran el poder increíble del marketing emocional. Hago bastantes preguntas de pre-cierre que estén enfocadas en la necesidad del prospecto y dejo que las contesten afirmativamente, y usted verá que a la hora del cierre ellos mismos tomarán la iniciativa de adquirir lo que usted ofrece.

Una organización MLM que no tenga un buen plan de comercialización de sus productos no será sustentable a través del tiempo.

Siempre recuerda "Los buenos resultados son reflejo de una disciplina bien estructurada"

Un abrazo.

Anibal De Jesus

http://www.wasanga.com/luisdejesus