La Logíca Vs Emocíon en Mlm y la Comercialización de tu Producto .
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Anibal Dejesus
19 de January · 662 palabras.
19 de January · 662 palabras.
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馃晿 Resumen
El 茅xito en la comercializaci贸n de productos en el marketing multinivel (MLM) depende de usar la emoci贸n en lugar de la l贸gica. Todas las decisiones de compra se basan en emociones y, por lo tanto, las empresas de MLM deben enfocarse en vender lo que la gente quiere, no lo que deben necesitar.
La l贸gica solo se utiliza para respaldar las emociones y justificar las decisiones despu茅s de tomarlas. Los productos y anuncios aburridos son dif铆ciles de vender y tienen m谩rgenes de beneficio bajos.
Los profesionales de todas las 谩reas toman decisiones basadas en emociones, lo que significa que los vendedores de MLM deben conectarse con los prospectos y conocer sus necesidades para ofrecer lo que desean.
El mayor pecado en MLM es ser aburrido, por lo que la presentaci贸n del producto debe ser apasionada y emocional para atraer a los clientes. Ser emocionalmente inteligente y apasionado es esencial para generar inter茅s y vender productos en el mundo del MLM.
La log铆ca vs emoc铆on en MLM y la comercializaci贸n de tu producto.
Sabemos que todas las personas toman decisiones de comprar basadas en la emoci贸n, por lo que su comercializaci贸n debe utilizar la emoci贸n de vender lo que la gente quiere, no lo que usted piensa que ellos "deben" o quieren o necesitan.
S铆,si esto es realmente cierto, Ingenieros, contadores, ejecutivos, abogados, amas de casa, y los ministros - doctorados, conductores de camiones de entrega y los agricultores - y carniceros, panaderos y fabricantes de velas - Todos fundamentalmente hacemos todas nuestras decisiones basadas en emociones , no la l贸gica. L贸gica apoya nuestras emociones y se utiliza para justificar nuestras decisiones despu茅s de haberlos hecho. La l贸gica juega un papel, pero la emoci贸n es el ingrediente principal.
Mu茅strame un producto que la gente tiene poca emoci贸n para y te voy a mostrar un producto que es dif铆cil de vender o tiene m谩rgenes de beneficio muy delgadas. Mu茅strame un anuncio o un folleto que no provoque ninguna emoci贸n, y te puedo garantizar que no funciona.
Algunas personas piensan que la emoci贸n no tienen lugar en el marketing de MLM . Esas personas estan absolutamente 100% equivocadas. Usted debe de enfocarse 100% en lo que su prospecto se sienta que valla a trasformar su vida. Haga bastantes preguntas de donde esta la persona y como le gustar铆a estar para que as铆 usted pueda conocer y tener una idea mas amplia de lo que su prospecto necesita.
El pecado capital en MLM: Ser aburrido!
El pecado m谩s grande en la comercializaci贸n es ser aburrido.El mundo es un lugar muy concurrido, lleno de anuncios y mensajes donde quiera que vamos. Si su mensaje es aburrido, no tienen ninguna oportunidad. Si no se le ocurre nada interesante acerca de su producto, debe de obtener un producto diferente o ponerle chispa a su presentaci贸n . Pero no sea por ning煤n motivo aburrido.
"La gente con quien me relaciono siempre me dicen que cuando hablo de mi producto o compa帽铆a se nota tanto la pasion y emoci贸n que eso solo los atrae aun sin saber sus beneficios."
Por favor, entienda, hay una diferencia entre emocion y "hype".La diferencia no tiene que sonar como la televisi贸n tarde en la noche con el fin de provocar la emoci贸n. Usted tiene que averiguar lo que sus prospecto les encanta, y lo que odia, lo que los mantiene despiertos por la noche, lo que les da 煤lceras y qu茅 eventos catastr贸ficos le temen. Tienes que saber qu茅 aspectos de su trabajo que son emocional y como sus productos lo pueden ayudar o oportunidad de MLM. Se alguien que pueda resolver sus necesidades a trav茅s de su producto para llenar a esas necesidades emocionales.
Todos los grandes l铆deres y gerentes, todos los comerciantes grandes, todos los grandes maestros y todos los grandes dise帽adores de productos an aprendido a armonizar con las emociones de las personas con las que trabajan y a convertirlos encendido y trasformar su voluntad. Esto es de todas las cosas la forma de arte m谩s grande y m谩s rentable en la comercializaci贸n, y siempre lo ser谩.
Yo utilizo, varios procedimientos emocianales dependiendo de con quien estoy hablando y cierres sencillos profesionales, cre铆ble y veros铆mil, sin embargo, ilustran el poder incre铆ble de marketing emocional. Como bastantes preguntas de pre-cierre que esten enfocadas en la necesidad de el prospecto y dejar que las conteste afirmativamente y usted vera que a la hora del cierre ellos mismo tomar la iniciativa de adquirir lo que usted ofrece.
Una organizacion MLM que no tenga un buen plan de comercializaci贸n de sus producto, no sera sustentable atraves del tiempo.
Siempre recuerda "Los buenos resultados son reflejo de una disciplina bien estructurada"
Un abrazo.
Anibal De Jesus
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聽Anibal De Jesus
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Es posible que este artículo haga mención de MLM o "marketing multi-nivel" o "mercadeo en red".
Tenga presente que este tipo de programas suelen ser ampliamente
criticados
y tienen una alta probabilidad de ser una estafa y/o ilegales.
