Cómo ser un buen vendedor

La efectividad en las ventas depende de tres factores fundamentales, y en ellos encontrarás la respuesta a cómo ser un buen vendedor.

Estos tres factores son:

• La calidad del producto que vendes.
• Cómo es que lo vendes.
• Y a quién le vendes lo que tienes.

Esto es así porque de estos tres factores es que parte una buena transacción de ventas, ya que estos se comunican entre sí.

Permite que te explique este punto.

Mira, si el producto que estás presentando no tiene calidad, o no representa una solución a las necesidades de tus posibles compradores, entonces estos no estarán interesados en adquirir tu producto. Y esto es, sin mencionar la calidad de ellos.

Ahora bien, si tu producto es de buena calidad, al ser comprado y usado en un caso específico, y si le resuelve un problema a tus clientes, estos lógicamente lo volverán a comprar. Y lo más probable es que también lo recomienden a otras personas.

Por esto es la importancia de la calidad del producto y el costo.

Ahora, el segundo punto que debemos tomar muy en cuenta es cómo presentamos el producto. Para esto es de suma importancia desarrollar habilidades que te permitan identificar patrones emotivos o necesidades en tus posibles clientes.

Y esto solo lo puedes lograr si escuchas con verdadero interés lo que tus potenciales compradores quieren y necesitan. La habilidad de escuchar con honestidad y preocuparte por presentar tu producto como una posible solución a los problemas de tus clientes es una habilidad que vende.

Permíteme presentarte un ejemplo.

Mira, una señora recién perdió un hijo en un accidente. Su hijo amado. Para esa ocasión tenía algunas ropas de color blanco y solo un pantalón de color oscuro y, como estaba de luto, fue a comprar un par de ropas más para reforzar su closet.

Al entrar a la tienda, se dirigió al lugar exclusivo en donde adquiriría la mercancía que buscaba: ropa negra.

Una dependiente, al verla, le saluda y de inmediato le ofrece una hermosa blusa que estaba en oferta, pero por desgracia esa blusa era de un color encendido.

¿Crees que la compró? Claro que no. Era una blusa elegante y preciosa, pero el color no era lo que ella necesitaba en ese momento, así que lo que le ofreció no era lo que ella necesitaba y no importó que se lo ofertara como una mercancía en oferta.

Y el último, pero no menos importante, factor para saber cómo ser un buen vendedor es a quién le muestras lo que tienes.

O sea, a quién le pretendes vender tus productos. Debes asegurarte de que le vas a ofrecer el producto a la persona indicada.

Por ejemplo, no le puedes ofrecer una pastilla para el dolor de cabeza a alguien que necesita sutura porque se ha hecho una herida. O no puedes venderle un vaso de leche a alguien con intolerancia a la lactosa.

O, más claro aún, no puedes venderle carne a un vegetariano. No importa la calidad que tenga esa carne o por más exquisita que parezca, no la comprará.

¿Comprendes el punto? Tienes que ofrecerle lo que tienes a las personas que lo necesitan y están pagando por obtenerlo.

En todos los casos, para tener éxito en las ventas es necesario tener una buena preparación y ofrecer tu propuesta como una solución a tu potencial cliente. Si te sales de esta regla, tu éxito estará en manos de la suerte. Y si quieres convertirte en un buen vendedor o si tan solo quieres saber cómo ser un buen vendedor, entonces practica estos tres principios.

P.D.: El mejor vendedor del mundo no es el que más vende, sino el que tiene un mayor porcentaje de conversión.

Contigo siempre

Antonio Reyes

Soy Antonio Reyes, de nacionalidad dominicana.

Experto en Marketing Multinivel y Negocios Online.

Creador y webmaster de los sitios web http://www.antonioreyesdeleon.com y http://www.multinivel-online.com, además escritor del magnífico libro Multinivel Online, el cual está disponible solo en este enlace http://www.multinivel-online.com/libro. Si estás comprometido con tu éxito, entonces debes leerlo.

Un abrazo