Los 6 pasos para crear un sistema de prospección MLM

Los siguientes pasos que te muestro a continuación tienen como objetivo mostrarte los pasos para conseguir prospectos cualificados para crear tu sistema de MLM.

1.- El nicho de mercado: sector de la población del ciberespacio con una necesidad en la cual tú debes mostrarte como la persona que tiene la solución; por lo tanto, tu plan estratégico de MLM consiste en llevarles la solución concreta de calidad a lo que ellos necesitan. ¿Pero a quién me dirijo? En nuestro caso, debemos centrar nuestros esfuerzos en aquellos que ya están en algún MLM y que lo hacen de la forma convencional, llamando por teléfono y presentándoles su oportunidad a todo lo que respira y pasa a menos de un metro de ellos. También nuestros prospectos son todos aquellos que desistieron del MLM, pero que saben que este tipo de emprendimientos resulta y que estarían dispuestos a intentarlo nuevamente si alguien los dirigiera y los capacitara. ¿Y sabes quién es ese? Adivinaste: ese eres tú; tú los guiarás.

2.- Debes hacer un blog o página web: esta es la parte más importante de tu estrategia de MLM; es mediante tu blog como establecerás comunicación y podrás entregar valor a todos tus prospectos y socios.

3.- Dirige prospectos hacia tu sitio: como dije anteriormente, no sirve de nada tener un sitio web hermoso, lleno de banners y Flash, repleto de información de alto valor, si no lo conoce nadie. Tu tarea es traer tráfico hasta tu página mediante estrategias de posicionamiento en los principales motores de búsqueda como Yahoo, MSN y Google; la otra forma es pagar por el tráfico, ya sea comprando listas o pagando por tu publicidad en Google AdWords.

4.- Construye una relación con tus prospectos: cuando tus visitantes lleguen a tu sitio web, tu objetivo será lograr que ellos te suministren su nombre y correo electrónico de forma voluntaria; de esta forma podrás mantener contacto frecuente con ellos entregándoles valor a través de un sistema de seguimiento automático.

5.- Hazlos tus socios: los más calificados buscarán la forma voluntariamente de comunicarse contigo; esta es la oportunidad de mostrarles tu negocio MLM. De esta forma se cierra el ciclo del embudo de marketing y tu prospecto ha pasado a ser tu socio y futuro líder en tu compañía.

6.- Entrenamiento y duplicación: gracias a Internet puedes capacitar a tus socios y mantener un seguimiento continuo de su accionar para influir en su desarrollo de formación y crecimiento en el mundo del MLM.

Raúl Flores C. Coach de Marketing de Atracción, autor del Mini Curso de Multinivel Magnético.